中國(guó)基金報(bào)記者 夏天

“雙十一”大促期間，飛天茅臺(tái)在電商平臺(tái)的實(shí)際售價(jià)成為市場(chǎng)關(guān)注焦點(diǎn)。

11月4日，中國(guó)基金報(bào)記者注意到，在拼多多平臺(tái)上，“百億補(bǔ)貼”后飛天茅臺(tái)的價(jià)格已跌破1600元/瓶，下探至1590元/瓶。

(資料圖)

在同一平臺(tái)上，飛天茅臺(tái)雙瓶裝補(bǔ)貼后價(jià)格更跌至3150元，約合1575元/瓶。

這種價(jià)格分化顯示出不同電商平臺(tái)在白酒銷售策略上的明顯差異。

“市場(chǎng)賣(mài)3000元時(shí)，平臺(tái)就敢賣(mài)2800元。飛天茅臺(tái)的實(shí)際成交價(jià)，看似由貴州茅臺(tái)酒廠來(lái)決定，實(shí)則是由經(jīng)銷商、批發(fā)商、黃牛甚至消費(fèi)者等根據(jù)市場(chǎng)熱銷情況博弈而來(lái)。對(duì)于飛天茅臺(tái)而言，但凡破價(jià)，即低于市場(chǎng)實(shí)際成交價(jià)，便會(huì)形成熱銷，從而進(jìn)一步壓低飛天茅臺(tái)的價(jià)格。也恰恰是因?yàn)檫@一點(diǎn)，導(dǎo)致諸多平臺(tái)借助‘低價(jià)飛天茅臺(tái)’來(lái)引流或者保證GMV（商品交易總額）。”酒水行業(yè)研究者、千里智庫(kù)創(chuàng)始人歐陽(yáng)千里11月4日接受記者采訪時(shí)表示。

歐陽(yáng)千里同時(shí)指出，某些平臺(tái)上出現(xiàn)超低價(jià)，是想與其他平臺(tái)爭(zhēng)奪高凈值用戶。

11月4日，記者咨詢數(shù)個(gè)貴州茅臺(tái)酒經(jīng)銷商了解到，目前53度飛天茅臺(tái)酒（500ML）的報(bào)價(jià)在1750元/瓶左右。

除了市場(chǎng)成交價(jià)，飛天茅臺(tái)的批發(fā)價(jià)也在持續(xù)走低，日前散瓶批價(jià)已跌破1700元/瓶，創(chuàng)下年內(nèi)新低。

醬酒平臺(tái)“不二醬”數(shù)據(jù)顯示，11月4日，2025年飛天茅臺(tái)散瓶的行情價(jià)（酒商調(diào)貨價(jià)，實(shí)際市場(chǎng)價(jià)高于行情價(jià)）為1640元/瓶。

飛天茅臺(tái)價(jià)格的持續(xù)下滑反映了白酒行業(yè)整體面臨的挑戰(zhàn)。貴州茅臺(tái)最新財(cái)報(bào)顯示，公司第三季度營(yíng)業(yè)收入僅微增0.56%，歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)0.48%，增速較前期明顯放緩。

面對(duì)“大促”期間電商平臺(tái)的低價(jià)沖擊，多家酒企近期紛紛出手整頓渠道亂象。10月以來(lái)，貴州習(xí)酒、五糧液、水井坊等多家酒企相繼發(fā)布官方聲明。這些聲明旨在提醒消費(fèi)者警惕非正規(guī)渠道風(fēng)險(xiǎn)，并公布官方授權(quán)渠道名單。五糧液甚至首次發(fā)布“非授權(quán)店鋪名單”，明確點(diǎn)名某平臺(tái)上的多家店鋪。

“從長(zhǎng)期發(fā)展角度來(lái)看，飛天茅臺(tái)價(jià)格近期下跌，反映了白酒消費(fèi)正回歸理性，讓更多消費(fèi)者能以更親民的價(jià)格品嘗到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)也推動(dòng)了行業(yè)向健康消費(fèi)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?？陀^地說(shuō)，當(dāng)下需求不足的情況下，價(jià)格變化有助于擠壓此前市場(chǎng)存在的價(jià)格泡沫和投機(jī)水分，促使茅臺(tái)從過(guò)去的‘投資屬性’更多地向‘飲用屬性’回歸，長(zhǎng)遠(yuǎn)看有利于品牌與真實(shí)消費(fèi)者建立更穩(wěn)固的聯(lián)系。”中國(guó)酒業(yè)智庫(kù)專家、分析師蔡學(xué)飛于11月4日接受記者采訪時(shí)表示，從行業(yè)角度來(lái)看，價(jià)格調(diào)整是市場(chǎng)供需關(guān)系的自然反饋，也能加速行業(yè)庫(kù)存優(yōu)化與渠道效率提升，為白酒市場(chǎng)的長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展創(chuàng)造更扎實(shí)的基礎(chǔ)。

編輯：晨曦

校對(duì)：?jiǎn)桃?/p>

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