小藍(lán)帽增產(chǎn)藥零售精英來(lái)報(bào)到

“不要浪費(fèi)每一次危機(jī)。”疫情肆虐的2020，丘吉爾這句話再被放大。

一場(chǎng)疫情，像加速器，下滑的，加速更迭;上升的，加快崛起。

決定企業(yè)最終高度的，往往非起點(diǎn)，而是拐點(diǎn)。

農(nóng)資圈也不例外。

近日，江蘇淮安，周總理故鄉(xiāng)，以“讓作物更健康，讓環(huán)境更美好”為使命的河南豫之星作物保護(hù)有限公司(簡(jiǎn)稱豫之星)，攜“治病才增產(chǎn)”的小藍(lán)帽增產(chǎn)藥等一眾品牌產(chǎn)品，開(kāi)啟2020省區(qū)農(nóng)資大零售戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)。來(lái)自當(dāng)?shù)亟傥晦r(nóng)資零售精英，匯聚一堂，話農(nóng)資、說(shuō)零售、展未來(lái)。

【2000本書(shū)+千家年銷(xiāo)百萬(wàn)零售戶走訪經(jīng)驗(yàn)+幾十家年銷(xiāo)億級(jí)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)】

如何成為或者打敗鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售圈“老大”?

種植大戶的最大痛點(diǎn)是什么?

遇見(jiàn)串貨怎么辦?

大客戶老賒賬如何應(yīng)對(duì)?

年銷(xiāo)百萬(wàn)甚至千萬(wàn)就是大品嗎?

…………

小藍(lán)帽增產(chǎn)藥之父、豫之星董事長(zhǎng)李國(guó)建為大家現(xiàn)場(chǎng)分享大零售課程

當(dāng)天課程，由小藍(lán)帽增產(chǎn)藥之父、豫之星董事長(zhǎng)李國(guó)建分享。他將沉浸行業(yè)20年的經(jīng)驗(yàn)積淀和盤(pán)托出，既有農(nóng)資外部環(huán)境分析，又有大零售體系介紹，還有小藍(lán)帽增產(chǎn)藥品牌戰(zhàn)略以及大零售實(shí)戰(zhàn)講解。

課堂上，從淮安當(dāng)?shù)刳s來(lái)的農(nóng)資精英，不少人認(rèn)真做了筆記，聽(tīng)完大呼“很有幫助”“這堂課利用好，多掙一百萬(wàn)只是起步”。

更有不少零售商嫌不過(guò)癮，趁著中場(chǎng)休息，將李國(guó)建圍了一層又一層，請(qǐng)教的話題“如饑似渴”。

李國(guó)建董事長(zhǎng)透露，這節(jié)分享課，凝聚了他20年來(lái)精讀的2000本書(shū)的精華，以及走訪年銷(xiāo)百萬(wàn)的上千家零售戶經(jīng)驗(yàn)，還有近幾年拜訪的幾十家十幾億上百億級(jí)的企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)。

“把這些知識(shí)融會(huì)貫通，再提煉成半天課程，熬了幾天幾夜的時(shí)間。行業(yè)迭代太快，我們只有擁有足夠的危機(jī)意識(shí)和足夠強(qiáng)的學(xué)習(xí)執(zhí)行力，才能適應(yīng)這個(gè)時(shí)代。”李國(guó)建感慨。

【 “未來(lái)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)或超六成農(nóng)資零售戶將被洗牌” 】

“未來(lái)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，或有超六成農(nóng)資零售戶將被洗牌!”

分享會(huì)上，李國(guó)建董事長(zhǎng)分析行業(yè)大勢(shì)后拋出觀點(diǎn)，令在場(chǎng)聽(tīng)者唏噓不斷。

賒賬!拓客難!上量難!

一提起農(nóng)資零售，這三種情況像“三座大山”。

而在行業(yè)內(nèi)，對(duì)農(nóng)資零售干不好，也總結(jié)出幾大怪現(xiàn)象：賣(mài)價(jià)過(guò)貴自己挖坑，不愛(ài)學(xué)習(xí)不下地，缺大品沒(méi)品牌，個(gè)人品牌太弱，不懂作物生育期，盲目跳入新模式。

中國(guó)人做事，自古講究要觀“勢(shì)”，那么，農(nóng)資零售大環(huán)境怎樣?

并購(gòu)重組、環(huán)保高壓、新《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》、供給側(cè)改革，農(nóng)資的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)變成一種存量的競(jìng)爭(zhēng)。原藥的動(dòng)蕩帶來(lái)的將是對(duì)行業(yè)的大洗牌。農(nóng)藥新政的執(zhí)行，使得監(jiān)管更專(zhuān)業(yè)嚴(yán)苛。隨著電商和快遞業(yè)的日趨成熟，批發(fā)商一直在萎縮，零售商普遍表現(xiàn)較迷茫。

行業(yè)規(guī)范了，企業(yè)必須規(guī)范。

豫之星早在5年前即調(diào)整產(chǎn)品，主動(dòng)擁抱大勢(shì)，堅(jiān)決不賣(mài)低端產(chǎn)品。

如果說(shuō)零售不再靠機(jī)會(huì)、學(xué)歷、天資，你信嗎?在變化動(dòng)蕩的時(shí)代，農(nóng)資零售也迎來(lái)利好機(jī)遇，那就是如何選一個(gè)適合自己的大單品!

那么，什么樣的產(chǎn)品才是大單品?

【大單品引領(lǐng)大零售 小藍(lán)帽增產(chǎn)藥1瓶勝“一套”】

大單品，并非推廣的量大，而是指大的精力和資源;大單品，可以是一個(gè)具體產(chǎn)品，也可以是一個(gè)套餐、組合或服務(wù)，最關(guān)鍵的是可以解決問(wèn)題。

如能讓農(nóng)戶種地省心，統(tǒng)領(lǐng)農(nóng)資市場(chǎng)，對(duì)種植戶有粘性，可控制賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)等。由豫之星出品的小藍(lán)帽增產(chǎn)藥，就是為大單品而生。

核心成分吡唑醚菌酯+氟環(huán)唑，經(jīng)由300次迭代，超1000次試驗(yàn)，水稻小麥兩大糧食作物，

紋枯病、稻曲病、稻瘟病、大小斑病、銹病、赤霉病、白粉病、立枯病、葉斑病、胡麻葉斑病等十大病害，水淹、凍害、干旱三大壞天氣，除草劑藥害，高溫結(jié)實(shí)率低等，小藍(lán)帽增產(chǎn)藥，一瓶藥就搞定。

“小藍(lán)帽增產(chǎn)藥配方的前瞻性，多年試銷(xiāo)不斷完善的寬泛適用性，幾乎囊括最頂尖助劑的全球技術(shù)視野，這些，都是在為打造小藍(lán)帽增產(chǎn)藥大品特性做鋪路石。

那么，大品特性是什么?

第一，可快速培養(yǎng)能創(chuàng)造價(jià)值的人才，第二，以產(chǎn)品帶動(dòng)銷(xiāo)售，解放老板;第三，能帶來(lái)更多回頭客;第四，深入心智、很難替代;第五，推銷(xiāo)能力勝于人，大品一旦占據(jù)用戶心智，很難被取代。

后記

假如五年后回望，相信2020這場(chǎng)疫情會(huì)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一次分水齡。

那天天天想著價(jià)格戰(zhàn)，在中低端血拼的企業(yè)，利潤(rùn)會(huì)加速下滑，生意會(huì)更難做;

而那些用匠心和創(chuàng)新創(chuàng)造出差異化價(jià)值，并緊握住時(shí)間窗口引爆的品牌，將會(huì)引領(lǐng)并改變市場(chǎng)格局，贏得定價(jià)權(quán)，主導(dǎo)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)以及市場(chǎng)份額。

所有人的機(jī)會(huì)就不是機(jī)會(huì)，所有人的危機(jī)就不是危機(jī)。

真正有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，在危機(jī)中踩油門(mén)，而非踩剎車(chē)。

最后，講倆真實(shí)故事，因涉?zhèn)€人隱私，暫時(shí)隱去真實(shí)姓名。

2018年，黑龍江有個(gè)年銷(xiāo)700萬(wàn)的農(nóng)資零售戶，專(zhuān)做進(jìn)口產(chǎn)品。小藍(lán)帽增產(chǎn)藥大區(qū)經(jīng)理首次找他合作被拒，就找了同條街上一個(gè)年銷(xiāo)100萬(wàn)的零售戶合作。2018年單品試推，合作戶賣(mài)了3萬(wàn);2019年10萬(wàn);今年，僅開(kāi)個(gè)農(nóng)民會(huì)，70萬(wàn)。那位700萬(wàn)的零售戶“腸子都悔青了”。

另一個(gè)故事，東北一位種了2000畝地的老把式，因和片區(qū)小藍(lán)帽增產(chǎn)藥零售戶有過(guò)節(jié)，當(dāng)全村人都在用小藍(lán)帽時(shí)，唯獨(dú)他不用。別人打兩遍三遍小藍(lán)帽增產(chǎn)藥，他就打三遍四遍其他藥。收獲時(shí)，他不敢找熟人幫忙，賣(mài)糧食也是去的生地方。原來(lái)，他家糧食每畝少打二三百斤，一季少賺近60萬(wàn)。后來(lái)，老人氣病住院了。

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