隨著我國汽車保有量持續(xù)增長，國內(nèi)車市新增市場紅利日趨飽和，置換已成為拉動(dòng)新車市場增長的重要方式。

近日，中國汽車流通協(xié)會(huì)聯(lián)合百度營銷研究院發(fā)布《2021年中國汽車換購人群洞察》(以下簡稱《洞察》)顯示，2020年汽車換購需求穩(wěn)步增長，換購市場對整個(gè)汽車行業(yè)的貢獻(xiàn)度也在持續(xù)提升。

近年來，我國汽車市場已從賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，新車市場表現(xiàn)也不再像幾年前那般強(qiáng)勢，業(yè)內(nèi)開始將目光聚焦于換購市場。

公安部最新數(shù)據(jù)顯示，截至2021年3月，我國機(jī)動(dòng)車保有量已達(dá)3.78億輛，其中汽車2.87億輛，機(jī)動(dòng)車和汽車保持高位增長。面對著如此龐大的在用車輛市場，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者換購需求，是保持車市穩(wěn)定發(fā)展的重要保障。

目前，我國汽車消費(fèi)不斷升級(jí)，購車消費(fèi)需求產(chǎn)生新的變化?！抖床臁费芯匡@示，汽車換購主力消費(fèi)人群主要以一線、新一線等城市消費(fèi)者為主。其中，一線和新一線城市換購占有率近25%，二線和三線城市占有率均不足20%。此外，雖然四線和五線城市換購占有率較低，但上述地區(qū)還有很大挖掘空間，下沉市場具有高增長潛力。

從地域來看，廣東省、山東省和江蘇省位列換購需求省份增速前三名，增速分別為37%、17%和12%。

從車型來看，轎車因其具有高保值、低油耗、后期養(yǎng)護(hù)成本低等優(yōu)勢，仍是換購人群選擇的主力車型。同時(shí)，由于SUV具有更大用車空間和實(shí)用性，成為汽車換購增長趨勢最強(qiáng)勁的車型。

從換購特征維度來看，消費(fèi)者換購消費(fèi)升級(jí)趨勢顯著。對于更豪華功能配置的追求，促使消費(fèi)者不斷提高換車預(yù)算，以換購更高級(jí)別車型。

隨著消費(fèi)能力的提升，年輕消費(fèi)者成為汽車換購的主力消費(fèi)群體。對比首次購車時(shí)，換購消費(fèi)者決策更加成熟，換購人群更加注重汽車品牌、產(chǎn)品性能以及質(zhì)量安全等。

《洞察》研究顯示，不同消費(fèi)群體之間，消費(fèi)者決策因素差異顯著。70后注重補(bǔ)貼及口碑推薦，80后關(guān)注品牌和質(zhì)量安全，90后則更注重外觀顏值及服務(wù)。

據(jù)百度營銷搜索引擎統(tǒng)計(jì)，隨著汽車換購需求崛起，2020年，關(guān)于汽車換購搜索同比增長73%。汽車換購搜索以移動(dòng)端為主，其中88%搜索來源于手機(jī)移動(dòng)端，12%搜索來自電腦端。記者吳博峰

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